聲音決定你是誰:讓服務、銷售、提案成功的聲音形象
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16個單元 2時11分

 

 

 

「您好,裡面請!」打招呼的語調,決定顧客是否上門?

服務業訓練員工的第一堂課,就是學習跟客人好好說話;同樣一句「您好,裡面請!」語調不同、情感濃度大不同。餐飲業的台灣之光鼎泰豐的服務人員就擁有一副「勾引」顧客上門的好聲音,背後的靈魂人物就是頂尖聲音訓練師魏世芬。

 

圖片來源:黃明堂攝

文章連結:https://www.cw.com.tw/article/5108437?template=transformers&from=search

魏世芬是台灣少數的聲音教練(Vocal coach),也是多齣舞台劇和音樂劇的歌唱指導;金曲、金鐘、金馬獎等知名歌手演員和政商企業家的聲音顧問。音樂詮釋之外,她想辦法把服務和聲音結合,為鼎泰豐進行員工聲音特訓,光2017年,鼎泰豐就砸下上百萬開設12梯次的聲音訓練課,讓230位員工參加。

她在美國主修「聲音詮釋指導」,融會學理與實務,再從肢體、呼吸到心智逐一打通學員的聲音特質,帶領來自各領域的學員說出自信。成功的國際連鎖品牌星巴克、最重視員工發展的顧問式銷售企業特力屋、信義房屋的一線人員都是魏世芬的學生。從業務銷售、行銷提案、管理領導到客服電銷,曾指導超過上百位企業經理人,她意外發現,不只服務業,有關「人」的工作都需要運用聲音。

別再想話術了!86%聽眾聆聽的重心在聲音

我們總是以為,問題出在內容與話術,但事實上卻不是如此。從語調、口氣、聲線、音量到速度,只要做出一點細微的改變,就可以讓你的影響力產生180度的轉變。

有些跨國企業老闆成功征戰海外,卻連自我介紹都說不清楚、句子之間總是「阿然後...、阿然後...」夾雜不必要的贅字;有些超級業務員照顧客戶無微不至,一碰上老闆卻聲音不自覺心虛、膽怯。魏世芬對症下藥,一一為他們開出「特訓藥單」:從基礎發聲、肌力訓練、聲線表情到情緒展演逐一練習。

如果你想要...

  • 停止奧客處處刁難,用聲音梳順客人身上的毛
  • 即使被客戶質疑,也能完美提案、成功救場
  • 坐在談判桌前,精準試探對方底牌,扭轉局勢

這堂課你將學到:

你是不是也常常遇到...

  • 拜訪好久不見的大客戶,熱情問候卻換來冰冷回應?
  • 費心準備完美提案,為什麼才講完前言就被快速略過?
  • 聲音缺乏親和力,顧客總是回應「謝謝,不聯絡」?
  • 一整天「提案馬拉松」,口乾舌燥、喉嚨沙啞,卻不知道該保養?


你可以善用這些形象為語言上妝

  • 服務好聲音:運用聲音的彈性、貼近人心,傳遞彼此信賴的溫度。
  • 提案好聲音:展現有精神、有魅力的聲音,讓對方主動Say Yes!
  • 銷售好聲音:面對不同的溝通對象,都能靈活轉換聲音角色,提升談判勝率。
  • 說服好聲音:學會輕巧安撫、富有同理心的聲音,能夠凝聚共識、創造多贏。
  • 領導好聲音:從聲音開始展現領導魅力,讓部屬自願跟隨、發揮影響力。


聲音是個人形象的起點,練就好聲音,讓你更有說服力!

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單元數
16個
課程總長
2時11分
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單元列表

01

緒論:好聲音建立職場形象與價值

06:31

你說話的時候,聽得到自己的聲音嗎?你的聲音好不好聽呢?你說話的速度快還是慢、輕還是重?領導部屬時,聽起來有氣勢嗎?談判的時候,到底有沒有說服力?好聲音並非天生,從後天的培訓、練習,找出屬於你的聲音力。

02

遞出聲音名片:客服、業務、專業人士到領導者,4個聲音角色

06:36

聲音是一張名片!自我介紹時,你的聲線、語調、輕重都決定對方是否願意跟你談下去。魏世芬從領導者、業務行銷、客服人員到專業人士4大職務,一一演繹符合角色的聲音表現,助你各種身分都能如魚得水。

03

暖心服務:正確發聲4條件,讓顧客自動上門

09:45

「杏鮑菇杏鮑菇,好吃的杏鮑菇!」從大聲公傳到街上、反覆播送,聲音低扁又沒精神。這是魏世芬走在墾丁大街,印象最深刻的聲音。事實上,錯誤的使用聲音,NG狀況隨之而來。這堂課魏世芬解析發聲4大條件,帶你建立正確觀念。

04

拉近關係:留住顧客耳朵,展現親和力

07:33

美國史丹佛大學研究指出,一個人一生所賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關係。魏世芬長期指導鼎泰豐、特力屋等第一線服務人員,不約而同發現嘴唇肌肉愈靈活、聲音愈親切。跟著魏世芬做2個嘴皮練習,用聲音留住顧客的耳朵。

05

保持元氣:讓聲音歸位,連續8小時說話不疲憊

09:27

服務人員一整天連講8小時,如何維持續航力?如果你的聲帶累了、啞了,該如何保養、reset?「大腿是人體的第二顆心臟!」魏世芬肯定地說,她特別公開自己日常保養聲帶的秘訣,教你保持元氣與耐力的「養聲」之道。

06

展現自信:聲量運用3步驟,讓提案成功

06:54

報告聲音太小、聽起來很心虛?講沒幾句就被客戶打斷、要你重新提案?許多人以為講話愈用力愈大聲,魏世芬也曾經扯著喉嚨講話,讓聲帶受傷。她整理多年聲音訓練的經驗,點破音量迷思,用3個步驟讓聲音自信而宏亮。

07

自在表達:呼吸、運氣,重要場合不失分

08:49

太過努力的人生,會壓得你喘不過氣。許多魏世芬一對一coach的企業家,經常無法放鬆呼吸,她進一步分析:學習橫膈膜的收與放才能自在呼吸。跟著魏世芬的運氣訣竅和自我訓練菜單,讓呼吸更通暢。

08

暖聲控場:做足上台前的準備,內容不死背

12:28

「千萬別背稿!」魏世芬詼諧中帶點堅定,也是她切身的經驗法則。魏世芬整理每次重要發言前一定會做的前置功夫,從前15天、前7天、前5天、前2天、前1天,到前1小時、前5分鐘精細拆解計劃,做足準備。

09

調動情緒:擄獲人心3表演,掌握非語言訊息

07:50

「可以再說一次嗎?」略帶下壓語氣,即便無心、沒有惡意,也會讓語句變得嚴肅、像是命令,你有意識到自己的聲音給人什麼感覺嗎?站在業務銷售第一線,聲音會洩漏內心的焦慮,對客戶造成壓迫。魏世芬以自己的名字為例,示範4種口氣運用,帶著你釋放情緒。

10

打造印象:避開懶散特徵,第一句話塑造好形象

06:38

面試的時候,如何聽出對方能力?識別人才不只看履歷,還能從聲音聽出內在性格。魏世芬細數大大小小的個案經驗,聽出懶散、遲鈍特質的關鍵在舌頭!透過舌尖、舌中、舌後根的訓練方法,你也可以說出一口俐落敏捷的聲音。

11

告別焦慮:一開口侃侃而談、不結巴

07:11

你也得了「說話失速症」嗎?魏世芬打趣分享,許多工作者連夜蒐集資料,一到重要場合卻緊張地說不出話來,就是所謂的失速現象。她更娓娓道來自己失速的故事,找出改善的關鍵。用魏世芬自我鍛鍊的1個練習,日復一日持續優化。

12

實戰演練一:奧客刁難如何全身而退?5語氣聽出顧客目的

08:36

「我覺得......」「我喜歡...」面對顧客、客戶、同事、老闆的要求,你聽得出背後的意圖與差異嗎?魏世芬笑說,很多時候衝突發生,是因為沒聽出對方內心的需求;察覺真實目的,決定回應的聲線表情。

13

實戰演練二:客戶預算不明如何試探底牌?3技巧讓商談無往不利

07:51

「請問你們下半年的預算?」這句話你會怎麼表達?魏世芬分析,相同的句子在不同的位置斷句、換氣,就會產生180度的轉變。在商務拜訪、提案交涉時,有意識地說出關鍵句,為你的談判加分。

14

實戰演練三:員工散漫如何鼓舞士氣?4聲音表情讓團隊自發動起來

08:28

開會時,員工都在滑手機?魏世芬回憶起曾經指導過的一位高階主管,他的聲音平淡又缺乏線條,難怪沒有人聽!無論是新進同仁培訓、全員大會或策略報告,跟著魏世芬說出帶動氣氛、領導宣告的聲音表情,讓員工主動跟隨、仔細聆聽。

15

實戰演練四:如何活用肢體與麥克風?打造360度聲音力

11:14

Body language是隱性的語言,你知道你的一舉一動都在傳遞訊息嗎?從你走上台的那一刻起,身體就是你的表達武器。魏世芬一開口就有意識地運用手、腳、站、坐4大姿態,展現氣勢與自信;正確活用麥克風,幫你助長威風!

16

聲音不止於好聽:了解人,才得以服人

05:06

聲音是溝通的起點、眼神是建立關係的橋樑。談話、演講、提案、銷售、服務時,聆聽對方之外,善用「視線九宮格」關照全場,才能讓聽者融入情境、聚焦目的,最後產生共識。魏世芬細數超過22年聲音訓練的甘與苦,給有心找到聲音天賦的你真心鼓勵!

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「您好,裡面請!」打招呼的語調,決定顧客是否上門?

服務業訓練員工的第一堂課,就是學習跟客人好好說話;同樣一句「您好,裡面請!」語調不同、情感濃度大不同。餐飲業的台灣之光鼎泰豐的服務人員就擁有一副「勾引」顧客上門的好聲音,背後的靈魂人物就是頂尖聲音訓練師魏世芬。

 

圖片來源:黃明堂攝

文章連結:https://www.cw.com.tw/article/5108437?template=transformers&from=search

魏世芬是台灣少數的聲音教練(Vocal coach),也是多齣舞台劇和音樂劇的歌唱指導;金曲、金鐘、金馬獎等知名歌手演員和政商企業家的聲音顧問。音樂詮釋之外,她想辦法把服務和聲音結合,為鼎泰豐進行員工聲音特訓,光2017年,鼎泰豐就砸下上百萬開設12梯次的聲音訓練課,讓230位員工參加。

她在美國主修「聲音詮釋指導」,融會學理與實務,再從肢體、呼吸到心智逐一打通學員的聲音特質,帶領來自各領域的學員說出自信。成功的國際連鎖品牌星巴克、最重視員工發展的顧問式銷售企業特力屋、信義房屋的一線人員都是魏世芬的學生。從業務銷售、行銷提案、管理領導到客服電銷,曾指導超過上百位企業經理人,她意外發現,不只服務業,有關「人」的工作都需要運用聲音。

別再想話術了!86%聽眾聆聽的重心在聲音

我們總是以為,問題出在內容與話術,但事實上卻不是如此。從語調、口氣、聲線、音量到速度,只要做出一點細微的改變,就可以讓你的影響力產生180度的轉變。

有些跨國企業老闆成功征戰海外,卻連自我介紹都說不清楚、句子之間總是「阿然後...、阿然後...」夾雜不必要的贅字;有些超級業務員照顧客戶無微不至,一碰上老闆卻聲音不自覺心虛、膽怯。魏世芬對症下藥,一一為他們開出「特訓藥單」:從基礎發聲、肌力訓練、聲線表情到情緒展演逐一練習。

如果你想要...

  • 停止奧客處處刁難,用聲音梳順客人身上的毛
  • 即使被客戶質疑,也能完美提案、成功救場
  • 坐在談判桌前,精準試探對方底牌,扭轉局勢

這堂課你將學到:

你是不是也常常遇到...

  • 拜訪好久不見的大客戶,熱情問候卻換來冰冷回應?
  • 費心準備完美提案,為什麼才講完前言就被快速略過?
  • 聲音缺乏親和力,顧客總是回應「謝謝,不聯絡」?
  • 一整天「提案馬拉松」,口乾舌燥、喉嚨沙啞,卻不知道該保養?


你可以善用這些形象為語言上妝

  • 服務好聲音:運用聲音的彈性、貼近人心,傳遞彼此信賴的溫度。
  • 提案好聲音:展現有精神、有魅力的聲音,讓對方主動Say Yes!
  • 銷售好聲音:面對不同的溝通對象,都能靈活轉換聲音角色,提升談判勝率。
  • 說服好聲音:學會輕巧安撫、富有同理心的聲音,能夠凝聚共識、創造多贏。
  • 領導好聲音:從聲音開始展現領導魅力,讓部屬自願跟隨、發揮影響力。


聲音是個人形象的起點,練就好聲音,讓你更有說服力!

講師介紹

魏世芬

企業聲音教練、顧問

  • CNN全球最佳連鎖企業鼎泰豐御用聲音訓練師
  • 金曲、金鐘、金馬等知名歌手演員聲音顧問
  • 企業CEO指定,培訓超過上百位職場菁英


魏世芬是台灣少數的聲音教練(Vocal coach),也是多齣舞台劇和音樂劇的歌唱指導;金曲、金鐘、金馬獎等知名歌手演員和政商企業家的聲音顧問。音樂詮釋之外,她想辦法把服務和聲音結合,為鼎泰豐進行員工聲音特訓,光2017年,鼎泰豐就砸下上百萬開設12梯次的聲音訓練課,讓230位員工參加,是台灣聲音表達訓練的靈魂人物之一。

在美國主修「聲音詮釋指導」,融會學理與實務,再從肢體、呼吸到心智逐一打通學員的聲音特質,帶領來自各領域的學員說出自信。
 

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